Tendências de Trade Marketing para 2025: o que vem por aí?

O trade marketing está em constante evolução, impulsionado por mudanças no comportamento do shopper, inovações tecnológicas e novas dinâmicas entre indústria e varejo. Em 2025, algumas tendências se consolidam enquanto outras surgem com força total. Neste post, você confere as principais apostas para o trade marketing neste ano — e como sua marca pode se preparar para aproveitá-las.

1. 🧬 Trade marketing mais orientado por dados (Data-Driven Trade)

Cada vez mais, as decisões estratégicas serão embasadas por dados em tempo real, integrando informações de sell-in, sell-out, presença no PDV e comportamento do shopper. Ferramentas de BI e inteligência artificial ganham espaço para prever demanda, ajustar sortimento e personalizar ações no ponto de venda.

Dica: invista em plataformas que cruzem dados de execução, vendas e estoque para decisões mais rápidas e precisas.

2. 🛒 Experiência integrada entre físico e digital (Phygital)

A linha entre varejo online e offline continua a se desfazer. Ações de trade precisarão pensar em campanhas integradas que impactem o consumidor no digital antes, durante e após a jornada de compra no ponto físico.

Exemplo: QR codes que levam o consumidor a um vídeo explicativo, gamificação em displays físicos, ou até provadores virtuais.

3. 🤖 Automação da execução no PDV

Soluções como reconhecimento de imagem via IA, aplicativos de auditoria com geolocalização e bots para checklists reduzem erros de execução e aceleram a tomada de decisão.

Tendência: empresas buscando mais eficiência vão substituir planilhas e processos manuais por plataformas integradas de trade execution.

4. 🌱 Sustentabilidade como fator de decisão no PDV

Shoppers estão mais atentos à origem dos produtos, práticas ambientais e embalagens sustentáveis. Isso obriga o trade marketing a alinhar ações promocionais com os valores ESG da marca.

Insight: ações que valorizem sustentabilidade no ponto de venda (como ecodisplays, brindes recicláveis, selos de impacto ambiental) tendem a gerar maior engajamento.

5. 👥 Parcerias estratégicas com o varejo

O relacionamento indústria-varejo será ainda mais colaborativo. Veremos mais acordos baseados em ganhos compartilhados, com troca de dados, ações exclusivas e promoções personalizadas por perfil de loja.

Exemplo: campanhas promocionais personalizadas por perfil de consumidor do varejista, com uso de CRM do parceiro.

6. 🎯 Hipersegmentação e personalização

Não basta mais fazer uma promoção “para todo mundo”. Em 2025, o foco estará em ações personalizadas por região, perfil de loja e comportamento do shopper, com campanhas mais precisas e resultados mais consistentes.