O papel do Trade Marketing na construção de um JBP

O Trade Marketing desempenha um papel estratégico na construção de um Joint Business Plan (JBP), atuando como uma ponte entre a indústria e o varejo para garantir que os objetivos comerciais e qualitativos de ambas estejam alinhados e sejam atingidos de forma colaborativa.

Um JBP é uma ferramenta de planejamento conjunto entre fornecedor e cliente, com foco em fortalecer o relacionamento, impulsionar resultados e gerar valor mútuo. Nessa construção, o Trade Marketing entra como peça-chave, pois é responsável por entender as dinâmicas do ponto de venda, comportamento do shopper e necessidades do canal.

Principais contribuições do Trade Marketing no JBP:

1. Análise de dados e insights do shopper

   O Trade Marketing utiliza dados de mercado, comportamento de compra e performance no ponto de venda para identificar oportunidades que podem ser exploradas no JBP. Esses insights ajudam a criar planos mais personalizados e eficientes.

   
   

2. Segmentação e estratégias por canal

   Cada canal tem suas particularidades, e o trade garante que o plano reflita essas diferenças. Estratégias específicas por canal (varejo tradicional, autosserviço, e-commerce etc.) são essenciais para maximizar os resultados.

   
   

3. Definição de alavancas de crescimento

   O time de trade participa da identificação de iniciativas que vão impulsionar vendas, como promoções, ações de visibilidade, lançamentos de produtos, cross merchandising, entre outras, sempre com foco em ROI e execução no ponto de venda.

   
   

4. Execução e ativação no PDV

   Além do planejamento, o trade também contribui com a execução: assegura que as ações acordadas no JBP estejam bem implementadas no varejo, garantindo visibilidade e aderência da marca no ponto de venda.

   
   

5. Monitoramento e ajustes táticos

   Após a implementação, o trade acompanha os resultados e traz agilidade nos ajustes necessários. Isso garante que o plano continue sendo relevante ao longo do tempo e que as metas sejam atingidas ou superadas.

   
   

A presença do Trade Marketing na construção de um JBP é fundamental para garantir um plano mais completo, que vá além das metas numéricas e considere também a experiência do consumidor e a realidade do ponto de venda. Seu papel integrador e orientado ao shopper ajuda a transformar estratégias em resultados concretos, reforçando o relacionamento entre indústria e varejo e promovendo o crescimento sustentável para ambos.