Como planejar ações de Trade Marketing para datas sazonais e eventos locais

Em um cenário onde a atenção do consumidor é disputada a cada segundo, saber planejar ações de trade marketing para datas sazonais e eventos locais é uma das estratégias mais eficazes para aumentar o giro de produtos e gerar valor tanto para a indústria quanto para o varejo.

Mais do que decorar o PDV com temas de Natal ou Páscoa, o segredo está em entender o comportamento do shopper, antecipar necessidades e executar ações alinhadas ao contexto local.

📅 1. Crie um calendário promocional estratégico

O primeiro passo é desenvolver um calendário anual com datas-chave para o varejo, combinando feriados nacionais, estações do ano e eventos regionais. Inclua:

• Datas comerciais: Dia das Mães, Dia dos Pais, Black Friday, Natal, Volta às Aulas.

• Sazonalidades específicas: inverno (produtos de saúde e imunidade), verão (protetores solares, hidratantes).

• Eventos locais: festas típicas, eventos esportivos, aniversários da cidade, feiras e exposições.

• Campanhas de saúde: Outubro Rosa, Novembro Azul, campanhas de vacinação.

➡️ Dica: compartilhe esse calendário com parceiros do varejo com antecedência, para alinhar ações conjuntas.

🧠 2. Entenda o comportamento do shopper em cada ocasião

Cada data tem um tipo de comportamento de compra associado. O segredo está em adaptar a comunicação e a oferta de acordo com o que o consumidor busca naquele momento.

Exemplos:

• Páscoa: foco em indulgência e presenteáveis. Exposição de itens com apelo emocional.

• Inverno: aumento na procura por antigripais, aquecedores, vitaminas e produtos de hidratação.

• Volta às aulas: foco em praticidade e produtos para o dia a dia da rotina escolar e familiar.

• Eventos esportivos locais: aumento na venda de snacks, bebidas, itens de cuidado pessoal.

➡️ Dica: use dados de vendas passadas e comportamento de compras por região para ajustar sua execução.

🛒 3. Execute ações no PDV que façam sentido para o momento

A execução faz toda a diferença. Aposte em:

• Materiais visuais temáticos: faixas, wobblers, expositores personalizados.

• Cross-merchandising: combine produtos que fazem sentido juntos (por exemplo, protetor solar + pós-sol no verão).

• Degustações e ativações: quando possível, promova ações de experiência no ponto de venda.

• Treinamento de equipe: promotores bem informados aumentam a conversão de vendas.

➡️ Dica: leve em consideração o perfil da loja — uma farmácia de bairro pode ter uma dinâmica diferente de uma loja em centro comercial.

📊 4. Meça e otimize os resultados

Depois da campanha, analise os resultados: quais produtos performaram melhor? O fluxo aumentou? Houve boa reposição e visibilidade no PDV?

Use essas respostas para aprimorar ações futuras. Trade marketing de sucesso é feito com planejamento, execução e análise contínua.

Adaptar sua estratégia de trade marketing às datas sazonais e eventos locais não é apenas sobre vender mais, mas sobre estar presente no momento certo com a solução ideal para o shopper. Com planejamento, criatividade e parceria com o varejo, sua marca pode se destacar de forma relevante e rentável.